Marketing

Esto debes tener en cuenta para generar leads

La generación y seguimiento de leads o prospectos es una parte crucial de un proceso de ventas. Para poder hacer un seguimiento óptimo es importante adaptar tu mensaje en función de la etapa en la que se encuentre el usuario dentro de su proceso de compra.

Veamos cuáles son estas etapas:

  • Exploración: tus leads descubren tu producto o servicio.
  • Evaluación: Los leads están intentando determinar si tu oferta es la que mejor responde a sus necesidades.
  • Compra: Los leads deciden adquirir tu producto o servicio, por lo que se convierten en clientes.

Ahora armemos una campaña, para esto debes tener en cuenta:

  • Página de destino. Se trata de una página dentro de tu sitio web que está dedicada a un objetivo específico. Generalmente, se utiliza para obtener la información de tus leads a cambio de una oferta de contenido.
  • Formulario. Los formularios se incluyen en las páginas de destino para recopilar los datos de los usuarios.
  • Oferta. La oferta representa un contenido de valor que ofreces al visitante a cambio de sus datos personales.
  • Llamada a la acción (CTA). Una llamada a la acción o CTA es un botón, imagen o mensaje que insta al usuario a completar una acción para obtener la oferta.

La clave para el éxito en una campaña de generación y seguimiento de leads es comprender cuáles son sus necesidades en cada momento para ofrecerles contenido de valor acorde con sus expectativas:

  1. Define tus objetivos.
  2. Crea un mapa de contenido.
  3. Diseña una campaña para cada etapa.
  4. Segmenta.
  5. Analiza los resultados.

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