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Generación de oportunidades de venta inbound

Oportunidades de venta inbound
Oportunidades de venta inbound
Tiempo estimado de lectura: 2 minuto/s

Es una solución que puede salvar a tu empresa de ser la que interrumpe a los prospectos con llamadas en frío. En este artículo analizaremos qué es la generación de oportunidades de venta inbound, por qué es necesaria, cómo calificar a alguien como una oportunidad de venta, cómo generar oportunidades y por qué generar oportunidades de venta inbound es mucho más eficaz.

Una oportunidad de venta

Una generación de oportunidades de venta inbound es cuando al menos una persona ha mostrado interés por el producto o servicio que ofrece tu empresa.

Por ejemplo, en lugar de recibir una llamada en frío de un representante de ventas, imaginemos que completas una encuesta online para obtener más información sobre un producto, si luego recibieras un correo electrónico de la empresa a la que le enviaste esa encuesta, sería mucho menos molesto e irrelevante.

E-mail marketing

Los datos que esa empresa reunió con las respuestas de la encuesta la ayudarán a personalizar esa comunicación inicial para satisfacer las necesidades existentes del prospecto.

Generación de oportunidades de venta

Es el proceso de atraer a desconocidos y prospectos y convertirlos en oportunidades de venta.

Encontrar maneras únicas de atraer a las personas ofreciéndoles todos los beneficios posibles para que se interesen naturalmente en la organización y aprecien la marca lo suficiente como para querer establecer contacto con la empresa.

Es una manera de preparar a los buyer personas y guiarlos por el camino indicado hasta que realicen una compra.

La importancia de generar oportunidades de venta

Esos desconocidos y prospectos al mostrar un interés orgánico por tu empresa, son quienes inician una relación contigo (y no tu empresa), lo cual hace que el proceso de compra sea más fácil y natural.

El proceso de compra es más fácil y natural.

En la metodología del inbound marketing, la generación de oportunidades de venta se encuentra en la segunda etapa y este proceso ocurre cuando la empresa ya cautivó a su audiencia y cuando los prospectos están listos para convertirse de visitantes, a oportunidades de venta.

GUIA INBOUND
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Una respuesta

  1. 09/12/2019

    […] mientras que el inbound marketing ayuda a un sitio web a convertirse en una máquina para generar oportunidades de venta. La clave para que esto tenga éxito es comprender las diferentes formas en las que cada elemento […]