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Ventas

Palabras que debes eliminar de tu discurso de ventas

Tiempo estimado de lectura: 2 minuto/s

Usar palabras muy técnicas de manera frecuente cuando realizas una presentación de venta puede ocasionar que no cierres un trato.

Las personas son más propensas a confiar en palabras que tienen un mensaje más concreto y directo, en ves de palabras que hacen parecer a la persona que las dice que es inteligente o digno de admiración. Si quieres que los prospectos confíen en ti se lo más directo posible.

Para poder limitar el uso de tecnicismos o palabras que debes eliminar, lo primero que se debe hacer es reconocerlas. Cada vez que escribas un mensaje vuelve a leerlo y determina como podrías comunicar la misma idea pero de una forma más directa, imagina que esa persona no conoce de modismos:

  • Quita palabras que no añada significado a tu explicación.
  • Da ejemplos de como tu empresa resuelve problemas a tus clientes.

Los representantes de ventas no deben eliminar la jerga empresarial por completo. El uso de términos específicos del sector o de un tema los ayudará a demostrar su experiencia y sus conocimientos a los compradores.

Esta es una lista de tecnicismos que debes evitar:

  • Ir más allá
  • Perturbar
  • Innovar
  • Potenciar
  • Poner los asuntos en orden
  • Optimizar
  • Desglosar
  • Contactar fuera de línea
  • Interaccionar
  • Aumentar el nivel
  • Alinear
  • Sintetizar
  • Mantener el contacto
  • Retomar un tema
  • Ir al grano
  • Darlo todo
  • Generar un impacto positivo
  • Ser artífice
  • Posponer indefinidamente
  • Considerar todas las opciones
  • Apoyarse
  • Elevar el estándar
  • Ascender en la cadena de valor
  • Elevar un asunto a los superiores
  • Sentar las bases
  • Gastar fuerzas en X
  • Ejercita tu [creatividad, capacidad de análisis, etc.]
  • Dar un paso atrás
  • Unirse por un interés común
  • Hacer a un lado una idea
  • Ahondar en un tema
  • Comenzar desde cero
  • Análisis en detalle
  • Cambio en el paradigma
  • Sinergia
  • Competencia básica
  • Un verdadero impacto
  • El momento perfecto
  • Especialidad
  • Oportunidades al alcance de la mano
  • Recursos
  • Aprendizajes
  • El panorama más amplio
  • Piezas sueltas para monitorizar
  • Hora final
  • Vista de 360°
  • De manera original
  • Próxima generación
  • Intencional
  • Progresivo
  • En concordancia con
  • Crítico
  • Revolucionario
  • Principal
  • Vanguardista
  • Avanzado
  • Progresista
  • Dinámico
  • Proactivo
  • Novedoso
  • Impactante
  • Viable
  • Detallado
  • Viral
  • Escalable
  • Sólido
  • Lisa y llanamente
  • Transformador
  • Integrado
  • Holístico

En resumen: evita que tus clientes tenga que traducir tu mensaje, los clichés y tecnicismos pueden dañar tu credibilidad. Los compradores quieren hacer negocios con personas genuinas y humanas.

Fuente consultada: HubSpot

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