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¿Qué es un lead y cual es la importancia en el Marketing Digital?

lead
Tiempo estimado de lectura: 2 minuto/s

En el Marketing Online se utiliza mucho el término ‘lead’.  Sin embargo no todo el mundo entiende su significado y la importancia que conllevan.

¿Que es un lead y cómo puedo generarlos?

Un lead es un usuario que ha entregado sus datos a una empresa y que, como consecuencia, pasa a ser un registro de su base de datos con el que la organización puede interactuar.

Normalmente, la generación de leads se obtiene a través de distintos medios como redes sociales o  contenidos de valor que pueden descargarse a través de un formulario, que puede estar incrustado en una Landing page, página web, artículo de un blog, campaña de Facebook Lead Ads, Google ads (publicidad display y la inserción de anuncios en buscadores), etc.

que es un lead proceso usuarios lead

Por lo tanto, para empezar a generarlos es fundamental producir contenidos de calidad que eduquen a tu audiencia. Deberemos habilitar distintos formularios y adaptar la información para que resulte clara y atractiva, de esta forma podremos convertir un visitante en un lead.

que es un lead Ejemplo de una Landing page de descarga
Ejemplo de una Landing page de descarga de un calendario de EtiquetAr

Importancia de generar leads

Captar leads es de gran importancia para el éxito de la empresa. Por Qué? Fácil: sin leads, no hay ventas y sin ventas no existirá un flujo de ingresos.

Por esto es que toda empresa necesita de ellos; para vender o lograr hacer que contraten tus servicios, necesitas obtener la mayoría de leads posibles, trabajarlos a través de diversas técnicas y estrategias y finalmente convertirlos.

A partir de ahí, estableces una relación de confianza con alguien que ya está interesado en lo que ofreces y está abierto para una posible oferta de tus servicios en el futuro.

A continuación, puedes ver en la imagen el exacto momento en que alguien se convierte en un lead en el concepto de Inbound marketing.

que es un lead en la metodología inbound

En resumen, un lead es un usuario que está al alcance de la empresa, independientemente del canal digital al que está conectado.

Con el fin de garantizar un flujo constante de clientes potenciales cada mes y hacer escalar tu negocio, es importante que usted ponga en marcha una estrategia de marketing digital que apoye el crecimiento sostenido de su marca en Internet.

Actualizado el 30/01/2020

Santiago Gomez

Social media manager de EtiquetAr Agency. Apasionado por la creatividad y la innovación en el mundo del Inbound Marketing. ¡Compartamos juntos esta pasión! Linkedin: http://bit.ly/linkedinsgomez

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